1. План Развития Метро Москвы
2. План Развития Ребенка
3. План Развития Новой Москвы

План развития отдела. И стратегических. Пример развития.

• Это стратегический план. Бизнес-план развития компании. Смотреть пример бизнес-плана.
• Компаний определиться с направлением и темпом развития.
• Стратегический план не содержит. Стратегии дальнейшего развития компании.

. Что включает в себя стратегический план развития. Как не ошибиться в выборе финансовых целей. Как выстроить кадровую политику, соответствующую планам.

Ловушки стратегического развития предприятия Каждый второй руководитель придерживаются мнения, причем ошибочно, что планы продаж способны заменить долгосрочный стратегический план развития предприятия. Развитие компании в этом случае затруднительно ввиду непонимания топ-менеджерами целей бизнеса, в связи с чем не будет решений для достижения тех самых целей. Чтобы избежать рутины, вы как руководитель должны сделать разработку стратегического плана развития предприятия обязательным условием.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:. Стратегический план развития предприятия Самое удобное средство при планировании – стратегическая карта, состоящая из 4 уровней:.

Финансовые цели – определенный размер заработка, на который предприятие планирует выйти, к примеру, спустя 3 года. Плановым показателем может быть уровень капитализации, чистая прибыль либо другой важный финансовый параметр.

Бизнес и клиенты – проекты и направления, над которыми компания планирует работать в течение отчетного периода. Внутренние процессы – которые должны быть внедрены для эффективной работы предприятия. Развитие и обучение сотрудников – получение ими новых навыков и знаний, которые важны для осуществления стратегического плана развития предприятия.

На этапе планирования двигаться необходимо в направлении сверху вниз – задавайте финансовые цели, далее определите направления бизнеса (необходимые процессов, планирование обучения сотрудников и пр.). Реализовывать стратегию нужно наоборот - от персонала к финансовым параметрам, т.е. Как верно выбрать финансовые цели Николай Соустин, Президент агентства «Маркеторика», директор по маркетингу Микояновского мясокомбината, Москва Когда я возглавлял компанию «Строби», ей было недостаточно знаний и финансов для реализации всех проектов.

Для своевременного просчета вероятных угроз и возможностей мы составить план стратегического развития предприятия. Желаемым финансовым показателем был выбран размер чистой прибыли в последний год из тех 5-ти, на которые наш план и составлялся (1-й уровень). До этого продажа товара велась на условиях самовывоза, поэтому решено было заняться системной дистрибуцией (2-й этап планирования). Для реализации этого замысла должна быть налажена работа супервайзеров и торговых представителей, система приема заказов, оплаты, система доставки (3-й уровень планирования). Затем мы провели обучение персонала для выполнения этих задач – уже 4-й уровень планирования.

Маркетологи для определения желаемых финансовых показателей провели тщательный анализ. Для открытия филиалов выбирались средние по размеру города, в которых не было других игроков федерального уровня. Анализ каждого города в нашем исследовании проводился с позиции открытия собственных розничных магазинов и дистрибуции.

Рассматривались города с точки зрения потенциальной доходности и уровня продаж. Благодаря такому анализу смогли получить представление о возможностях нашего предприятия на ближайшие 5 лет, были обозначены примерные этапы выполнения цели, после чего проект был направлен экономистам и финансистам для детального анализа. Они, разработав финансовую модель, проведя оценку возможностей рефинансирования прибыли и кредитования, внеся соответствующие коррективы в ожидания предприятия. Планируемая прибыль в итоге уменьшилась на 20%, но в нашем распоряжении теперь был вполне реалистичный стратегический план развития предприятия. Как идеология помогает плану стратегического развития Для выхода на планируемые показатели нужно правильно выстроить внутренние бизнес-процессы и наладить обучение персонала.

Если вы планируете сформировать сетевую структуру, необходимо решить вопрос типизации процессов. Отработайте все бизнес-процессы в главном предприятии, а затем внедрите в филиалах. В случае продаж товара других производителей вы, конечно, не в силах влиять на их дизайн или качество.

К тому же, ни у одного производителя не бывает одного дистрибьютора. Привлечь внимание потребителей в таком случае можно было за счет качественного сервиса. Среди ключевых показателей этого качества отметим логистику. Можно профессионально консультировать и корректно общаться, но реальную оценку клиенты вам дадут за качество транспортной и складской логистики. Поэтому здесь главную роль играет работа с персоналом. Кадровая политика для реализации планов стратегического развития Разделите эту задачу на три подзадачи: воспитание профессиональной команды, добиться высокой лояльности работников и формирование клиентоориентированности. Важный аспект – мотивация сотрудников.

Часть доходов сотрудников может перенесена на переменные вознаграждения, которые вы будете выплачивать при достижении поставленных показателей. В частности, менеджеры по закупкам выплачивайте бонусы при высоком проценте исполнения покупательских заявок. Данный показатель может быть доведен по сетям до 100%, по отгрузкам оптовым покупателям – до 87%. Для отборщиков и кладовщиков бонусы можно выплачивать, если произведена комплектация 5000 SKU 1. При этом установите норматив «одна ошибка на 1000 отборов». Также важное значение отводится развитию внутрикорпоративных коммуникаций. Запустите корпоративный сайт компании, где сотрудники будут знакомиться не только с новостями компании, но и с приказами, инструкциями, шаблонами документов и пр.

Подробнее о наших правилах читайте в Условиях использования. В фильме pepa and silvia. Перейти на страницу этого видео Неприемлемый контент Чтобы сообщить о неприемлемом видео, перейдите на YouTube, нажмите на ссылку под проигрывателем Ещё -> 'Пожаловаться' и выбирите в 'Сообщить о нарушении' что именно вас не устраиваеи в этом видео. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса mytags.ru, является сторонний видео ресурс, а именно общедоступный видеохостинг YouTube.com, предоставляющий открытый доступ к своему видеоконтенту (используя открытую и общедоступную технологию video API3 youtube.com)! Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на YouTube.com, перейдите на страницу этого видео сайта YouTube.com, нажмите на ссылку под проигрывателем Ещё -> 'Пожаловаться' -> 'Нарушение моих прав' и в выпадающем меню, выбирите, что именно нарушается и нажмите кнопку 'Отправить'.

Размещайте скриншоты, которые будут наглядно демонстрировать пути решения поставленных задач, чтобы сотрудник не мог сказать потом, что он чего-то не знал или не понял. Рассказывает практик Сергей Зверев, Старший менеджер по маркетингу компании Relogix, Москва Сегодня многие предприятия часто обращаются к инструментам стратегического развития предприятия и управления, однако, как показывает опыт, некоторые компании не совсем верно их используют. Подобная ситуация провоцирует появление ошибок при реализации своих стратегий. Нередко проблемы вызваны тем, что выбрана тактическая стратегия, а сам стратегический план развития предприятия не оказывает должное влияние на ежедневный процесс принятия управленческих решений.

План Развития Метро Москвы

Также многие руководители, особенно заметно в России, не могут связать свои оперативные текущие мероприятия и заданную стратегию. Для решения подобных проблем подойдет такой алгоритм:. Стратегическое бизнес-моделирование.

Проводится определение стратегического профиля, стратегических задач и ключевых индикаторов успеха предприятия. Аудит текущей деятельности – анализируются внутренние слабые и сильные стороны компании в совокупности с возможностями и угрозами внешней среды. Больше известен как SWOT-анализ.

Информация должна содержать и текущие, и прогнозируемые тренды. Интервальный (промежуточный) анализ – для определения расхождений между текущей деятельностью предприятия и тем состоянием, которое нужно для реализации своей стратегической бизнес-модели. Разработка оперативных планов действия, также системы контроля. Данные объекты нужны, чтобы объективно и четко понимать – когда, кто и в какие сроки на предприятии должен заниматься реализацией поставленной перед каждым специалистом задачи.

Число сотрудников, которые задействованы в этом процессе, также характер их деятельности, будут различаться в зависимости от конкретной стратегической задачи. Ловушки стратегического развития предприятия. Прожектерство. Не ставьте слишком амбициозные цели, а далее заставляя сотрудников достигать эти планы.

Ведь отличие успешных стратегов – не значимость поставленных планов, а готовности затратить время для популяризации стратегии в компании. Стратегия как анализ. Не стоит увлекаться сложными расчетами, бесконечными прогнозами и анализом. В проект стратегического планирования должны входить разные компоненты, включая творчество. Рациональное мышление, планирование, изучение, эксперименты и анализ. Избыток информации.

Всё равно в итоге нужно будет делать выбор, поэтому не запрашивайте слишком громадный объем информации – будет усложнять принятие решений. Акцент на операционных улучшениях. Часто у руководителей приоритетными становятся вопросы внутренней реорганизации, снижения издержек. Повышения клиентоориентированности. Однако более важными на практике оказываются ответы на вопросы «кто» и «что».

Неспособность сделать выбор. Не нужно бояться неверного выбора. Внешняя среда всегда позволит вносить коррективы даже в самую тщательно выверенную стратегию. Неспособность ежегодного пересмотра стратегии. Важно понимать, что создание успешной стратегии основано на непрерывном поиске.

Если стратегия успешна сегодня, это еще не говорит об её эффективности завтра. Stock keeping unit – единица учета запасов) – складской номер, используемый в торговле для ведения статистики по реализованным товарам (услугам). SKU присваивается каждой продаваемой позиции.

© 2011–2016 ООО «Актион управление и финансы» Журнал «Генеральный Директор» – профессиональный журнал руководителя Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-62404 от Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Генеральный Директор». Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

На начальной стадии трудно подобрать хорошую команду, затем приходится тратить время на ее обучение, а потом становится ещё сложнее её мотивировать искать новых клиентов. Чтобы продавцами не только выполнялись интересные им задачи, но и реализовывалась корпоративная стратегия, необходим грамотный план развития отдела продаж. Предпосылки создания План, ориентированный на развитие продающего подразделения – это комплексный документ, определяющий основные направления, принципы и способы достижения глобальных целей в рамках общей стратегии компании.

Развитие отдела сбыта необходимо планировать каждой фирме, которая заинтересована в эффективной реализации своего товара. Ни хорошая реклама, ни качественная продукция, ни продуманное постпродажное обслуживание не позволят компании занимать нужную ей позицию на рынке, если продающее подразделение не будет правильно выполнять свою работу. Стандартными причинами для разработки плана развития являются. Задачи плана Разработка документа, предусматривающего развитие продающего отдела, направлена на решение нескольких важных задач.

С его помощью можно:.;. получить большую прибыль;.

План Развития Ребенка

повысить эффективность работы;. ориентировать продавцов на привлечение стратегически важных клиентов;. улучшить бизнес-процессы и схемы взаимодействия различных подразделений. Отсутствие плана развития продающего подразделения может оказаться не слишком критичным для небольшой компании.

План Развития Новой Москвы

Здесь обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов (пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма). Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием. Для получения достойной заработной платы продавцам таких организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом. В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей.

Это позволяет продавцам получать хорошую заработную плату за счет переоформления старых договоров. Стратегия большой фирмы обычно предусматривает захват определенной доли рынка. Ограниченный круг клиентов препятствует активному продвижению торговой марки.

Устранить эту проблему может оптимизация работы отдела продаж. В крупных компаниях она необходима, поскольку без нее возникают:. проблемы с контролем работы продающего подразделения;. переход специалистов к конкурентам;. потеря постоянных клиентов;. ухудшение качества обслуживания и др. Разработка и написание Создание хорошего плана продаж требует ответственного отношения.

Чтобы разработанный документ был полезным в работе, нужно уделить должное внимание подготовке. Второй не менее хороший пример – разделение продающего подразделения на 2 отдельных структуры, одна из которых занимается исключительно активным поиском (отдел продаж), а вторая – отвечает за сопровождение и обслуживание уже привлеченных клиентов (клиентский отдел). Какой именно выбрать пример развития продающего подразделения, определяют стратегия компании, ее финансовые возможности, отведенные сроки на реализацию плана. Понимание важности оптимизации и ответственный подход к решению этого вопроса помогут найти наиболее подходящие средства и методы.